當(dāng)Z世代逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)主體，其極具個(gè)人色彩的消費(fèi)觀念，勢(shì)必推動(dòng)商業(yè)本身在服務(wù)場(chǎng)景中發(fā)生變化，從純粹的購(gòu)買行為到多元的體驗(yàn)過程，在消費(fèi)環(huán)節(jié)之上加速空間營(yíng)造帶來的獲得感，購(gòu)物中心不僅關(guān)注面子，更需要里子……

對(duì)當(dāng)下的西安商業(yè)形態(tài)來說，無論傳統(tǒng)百貨還是創(chuàng)新型購(gòu)物場(chǎng)景，無論大而全的城市綜合體還是小而美的社區(qū)商業(yè)，都希望在彼此不同的空間環(huán)境，建立與消費(fèi)者的鏈接，以一系列營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)“私域流量”。而年底迎來5周年生日慶的西安大融城，則通過多維度、多通道引流，再次將這個(gè)冬天的消費(fèi)熱度，聚焦城北。

5周年，來大融城“膠“朋友

一向以城北潮流主場(chǎng)標(biāo)簽示人的大融城，一改往日輕松浪漫，強(qiáng)調(diào)“大煥異彩·搭伙兒趣嘹”的生活主張，以熱烈、歡快的節(jié)奏和“音樂”“社交”“分享”等關(guān)鍵詞，貫穿這場(chǎng)“別來5 YOUNG”的周年慶活動(dòng)。

比如“來了就發(fā)瘋”的BOOM BOOM POP氣泡音樂節(jié)，就有鬼否、摩斯密碼等8支樂隊(duì)登臺(tái)獻(xiàn)唱，吸引全城樂迷扎堆狂歡，同期策劃的“林俊杰+孫燕姿”主題粉絲歌友會(huì)，用經(jīng)典旋律帶來懷舊氣氛。而西安首屆沸騰氣泡藝術(shù)展則貫穿整個(gè)生日慶，通過妙趣橫生的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，打破人與人之間的社交壁壘。

活動(dòng)期間，陣陣歡呼的粉絲和絡(luò)繹不絕的消費(fèi)者，都反復(fù)參與其中，在朋友圈和多個(gè)社交平臺(tái)，將活動(dòng)熱度刷上高潮。

   之所以備受關(guān)注，在關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)方面，離不開大融城對(duì)主流消費(fèi)群體精準(zhǔn)把控。

具體來說，今年確實(shí)有大量音樂類活動(dòng)連軸上演，包括像熱門綜藝節(jié)目《樂隊(duì)的夏天》帶動(dòng)，去奔赴一場(chǎng)盡興且快樂的音樂節(jié)，在年輕消費(fèi)者尤其是Z世代群體，依然存在大量簇?fù)碚撸瑫r(shí)，“搭子”文化興起所凸顯的社交需求，也放大了Z世代重分享、重交友的生活主張。

所以我們可以在此次大融城的5周年慶活動(dòng)，看到許多迎合情緒消費(fèi)、情感需求的動(dòng)作。當(dāng)然，這種積極的姿態(tài)，還體現(xiàn)在大融城以往的不同活動(dòng)主題。

早在今年1月，基于IP潮玩盲盒文化的火熱，大融城舉辦了“2023 融入山海 怪好玩”新年游山海潮玩互動(dòng)展；在暑期接連落地NOTSTORY西安首展、《希爾達(dá)叢林探險(xiǎn)》西北首展、《談個(gè)毛線戀愛》七夕限定治愈展等熱門主題，為消費(fèi)者創(chuàng)造了耳目一新的逛街體驗(yàn)。

隨后在9月，大融城聯(lián)合知乎舉辦2023《新知青年大會(huì)》，以“新人文海岸”為題材，引導(dǎo)觀眾尋找精神自由；尤其在10月，結(jié)合三體科幻熱潮創(chuàng)作劉慈欣科幻漫畫宇宙體驗(yàn)展，在科普與商業(yè)的場(chǎng)景交互下，引發(fā)家庭客群的到訪熱度，并彰顯了國(guó)內(nèi)科幻產(chǎn)業(yè)的文化實(shí)力。

不難發(fā)現(xiàn)，大融城每一次活動(dòng)策劃，都可以貫穿消費(fèi)行為的全鏈條，既與年輕群體共情，滿足其情緒價(jià)值，又足以拉動(dòng)消費(fèi)熱情，持續(xù)引流帶動(dòng)業(yè)績(jī)產(chǎn)出，激發(fā)區(qū)域整體消費(fèi)活力。

調(diào)改+升級(jí)，在高頻復(fù)購(gòu)之上構(gòu)建私域流量

如果說直達(dá)情緒痛點(diǎn)，就能為大融城帶來源源不斷的客流，這樣的表述聽上去會(huì)有一些膚淺，因?yàn)閷ⅰ傲髁俊鞭D(zhuǎn)化為“留量”的動(dòng)作，同樣很重要。長(zhǎng)期以來，大融城都在探索結(jié)合線上優(yōu)勢(shì)，去賦能線下到達(dá)，補(bǔ)充項(xiàng)目的整體服務(wù)能力。

   線下層面，大融城將重點(diǎn)聚焦內(nèi)部空間的持續(xù)調(diào)整上，在今年吸納了一大批首店、新店、新銳品牌來充實(shí)自身品牌矩陣。

服飾鞋飾領(lǐng)域，包括MESUX、BADINA等西北首店以及GRADE BEAUTY配飾西安首店，同時(shí)lululemon、IMM尹默、MEILLEUR MOMENT男裝、TOP GLORIA鞋等品牌也都是首次進(jìn)入城北區(qū)域，另外BOSS也正在圍檔，即將與大家見面。

餐飲領(lǐng)域，有全牛匠黑金店、阿爾莫酸奶等西北首店，也有安三胖韓國(guó)烤肉料理、涮食間等西安首店，以及肉桂廚房、西南夷等品牌的城北首店；兒童業(yè)態(tài)則引入KIDSLAND萬代店西北首店、bossini.X KIDS西北首店以及李寧young城北首店；同時(shí)聽嬋悟空.SPA采耳西安首店、小度城北首店等多元品類的入駐，更為大融城帶來業(yè)態(tài)的多元疊加。

在未來三年的規(guī)劃方面，大融城還將與化妝品、輕奢、國(guó)際腕表等品類的一線大牌，保持深度合作，例如CPB、CHANEL、IWC等，另外，業(yè)績(jī)產(chǎn)出較高的都市女裝品類也會(huì)繼續(xù)提檔升級(jí)，生活娛樂業(yè)態(tài)則保持機(jī)動(dòng)靈活，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整。

線上層面，針對(duì)會(huì)員體系的升級(jí)，很大程度上為大融城深挖消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率，從而開啟了全新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

會(huì)員體系升級(jí)的重點(diǎn)，是大融城首次推出的付費(fèi)會(huì)員年卡，即超FUN會(huì)員，除了有100元無門檻代金券、優(yōu)惠福利及美妝禮盒外，還涉及100杯免費(fèi)奶茶、100小時(shí)免費(fèi)停車等權(quán)益，通過權(quán)益組合為付費(fèi)會(huì)員提供更多有品質(zhì)、多渠道、深交互的體驗(yàn)，刺激不同業(yè)態(tài)的消費(fèi)增長(zhǎng)。

同時(shí)超F(xiàn)UN會(huì)員還將繼續(xù)上線新的玩法和功能，為付費(fèi)會(huì)員提供更多基于消費(fèi)場(chǎng)景之下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，比如免排隊(duì)功能、品牌會(huì)員體系與超F(xiàn)UN會(huì)員體系互通、先享后付等功能。通過這一升級(jí)，篩選更多具有粘性的消費(fèi)者，通過他們的消費(fèi)意愿，來持續(xù)改進(jìn)商場(chǎng)服務(wù)。

憑借數(shù)字化手段，大融城為打通消費(fèi)全環(huán)節(jié)、全鏈條提供了必要路徑，從而減少了溝通成本，讓一站式消費(fèi)不再是周邊居民的紅利，而是觸發(fā)更長(zhǎng)尺度、更長(zhǎng)距離的投射，讓大融城商務(wù)綜合體屬性得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

如今，提出“一起趣嘹”理念的大融城，依舊在探索商業(yè)運(yùn)營(yíng)的新思路，以主題活動(dòng)為媒介，將科技、文化、時(shí)尚、潮流、情感等元素糅雜其中，放大“一起趣嘹”的精神內(nèi)核，促進(jìn)商業(yè)空間和消費(fèi)客群之間的情感共鳴。

新的5年，大融城繼續(xù)“趣嘹”

當(dāng)然，對(duì)于占位行政中心商圈來說，營(yíng)業(yè)額的規(guī)模只是一方面，大融城始終在考慮如何撬動(dòng)整個(gè)區(qū)域的商業(yè)升級(jí)。

如今的西安商業(yè)版圖，早就從原本的“鐘樓單核心”轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘀行?、多組團(tuán)式布局，各具特色的商圈，涌現(xiàn)在城市的各個(gè)價(jià)值高地。其中以行政中心商圈為代表的城北商業(yè)軸，在西安商業(yè)趨向多元化、立體化的過程中，功不可沒。

這背后自然離不開城北諸多玩家的“內(nèi)卷”，而立足城北核心商圈已經(jīng)5年的大融城，雖然不是早期的入局者，卻是一枚重要“棋子”，其改造、招商、籌開和持續(xù)經(jīng)營(yíng)，讓外界看到西安城北商業(yè)已進(jìn)入良性循環(huán)，而非“角力場(chǎng)”。

而將時(shí)間撥回至5年前，未央路兩翼西強(qiáng)東弱的格局極為明顯，世紀(jì)金花、熙地港、漢神百貨、藍(lán)海風(fēng)等購(gòu)物中心均位于未央路西側(cè)，而東側(cè)一直缺乏城市級(jí)商業(yè)項(xiàng)目來填補(bǔ)區(qū)域空白，緩解冷熱不均的情況。

正因?yàn)榇笕诔堑某霈F(xiàn)，才讓整個(gè)城北的商業(yè)發(fā)展變得均衡，加速了行政中心商圈的最終成型，得以成為西安商圈的重要一極，也是政府規(guī)劃中重點(diǎn)培育的9大核心商圈之一。

要知道，西安的城北區(qū)域正經(jīng)歷著新一輪的成長(zhǎng)階段，不論是戰(zhàn)略級(jí)城市“北跨”行動(dòng)；決策者對(duì)經(jīng)開、高鐵新城的重點(diǎn)開發(fā)；還是對(duì)未央路東翼徐家灣-團(tuán)結(jié)村板塊的大規(guī)模更新，各方資本都在為夯實(shí)西安城北的城市體量而努力。

這就需要匹配高質(zhì)量的商業(yè)中心，來發(fā)揮其“城市會(huì)客廳”的職能，大融城所看重的并非當(dāng)下，而是著眼于未來，用自身的迭代來加速區(qū)域商圈升級(jí)。

作為光大安石旗下首次挺進(jìn)西北市場(chǎng)的商業(yè)綜合體，大融城落地五年來，用國(guó)際輕奢、高端化妝品、網(wǎng)紅餐飲、家庭親子和零售主力店等業(yè)態(tài)，填補(bǔ)了城北商業(yè)的短板，讓西安潮玩新地標(biāo)不只是一句口號(hào)。

而光大安石作為光大控股在中國(guó)唯一排他性的房地產(chǎn)投資和資管平臺(tái)，依托光大控股和光大嘉寶的股東支持，以戰(zhàn)略思維提前布局資產(chǎn)管理領(lǐng)域，深度整合并打通了“募、投、管、退 ”的全產(chǎn)業(yè)鏈。

在2015年-2023年間，光大安石連續(xù)9年名列中國(guó)房地產(chǎn)基金綜合實(shí)力TOP1，目前在全國(guó)9個(gè)城市中管理23個(gè)項(xiàng)目，總管理規(guī)模過280萬㎡，累計(jì)資產(chǎn)管理規(guī)模1320億。

西安大融城作為光大安石的代表性作品，5年積淀正在將潮玩地標(biāo)進(jìn)一步詮釋為城市商業(yè)地標(biāo)，身份的轉(zhuǎn)變對(duì)于豐盈行政中心商圈以及更迭城北商業(yè)環(huán)境，都意義匪淺。

同時(shí)因?yàn)橛蟌世代的消費(fèi)喜好，帶來更有網(wǎng)感、更有話題的活動(dòng)，大融城已經(jīng)成為不少新市民眼中，關(guān)于這座城市的記憶點(diǎn)。

而在即將到來的圣誕和新年節(jié)日中，大融城繼續(xù)發(fā)力，聯(lián)合了知名藝術(shù)家易禮然及插畫師KIKO，借助“龍寶”IP形象的升級(jí)、主題展陳以及特色社交活動(dòng)，帶來傳統(tǒng)文化和當(dāng)代文化的互融賦能，讓一次極具東方美學(xué)的化學(xué)反應(yīng)發(fā)生在大融城中。

可以預(yù)見的是，大融城將繼續(xù)作為城市目的地，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并通過持續(xù)經(jīng)營(yíng)和科學(xué)調(diào)改，與周圍其他商業(yè)體共同創(chuàng)造精彩，為西安商業(yè)帶來更多想象空間，續(xù)寫下一個(gè)5年的傳奇故事。

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